„Durch überzeugende Markenführung konnten wir gemeinsam mit unseren Handelspartnern mit GANZ OHNE WERKZEUG neue Kunden hinzugewinnen und weitere Wachstumspotenziale erschließen“, sagt Michael Geiszbühl, Geschäftsführer Vertrieb und Marketing Befestigungssysteme bei fischer. „Wir freuen uns sehr über den Deutschen Marken-Award als wichtige Anerkennung und Auszeichnung für unsere Mitarbeiter.“ 

2018 erweiterte fischer sein Kernsortiment an Kunststoffdübeln, Stahlankern, chemischen Befestigungssystemen, Schrauben und vielem mehr um GANZ OHNE WERKZEUG Produkte für werkzeuglose Do-It-Yourself-Projekte. Zusammen mit der begleitenden Kommunikation gelang es, mit den DIY-Lösungen Anwender neu anzusprechen, denen die Übung und das Werkzeug für Befestigungen, Reparaturen und Verschönerungen zuhause fehlen. „Grundlage für den Erfolg war, GANZ OHNE WERKZEUG als eigene Sortimentsmarke in den DIY-Märkten zu positionieren. Dabei bauten wir auf der Bekanntheit und dem Image unserer Dachmarke auf, betonten aber gleichzeitig die Eigenständigkeit des neuen Konzepts und Programms“, betont Volker Amann, Bereichsgeschäftsführer Internationales Marketing. Dabei galt es, die Produktvorteile kommunikativ auf den Punkt zu bringen. 

„So verständlich, wie unser neues DIY-Sortiment in der Handhabung ist, so kommunizieren wir dessen Vorteile auch dem Anwender“, verdeutlicht Jan Dienst, Produktmanager von GANZ OHNE WERKZEUG. Damit war die Ausgangsbasis für die einheitliche und authentische Außenwirkung der Sortimentsmarke geschaffen: Angefangen mit dem Signet – Hände, die Werkzeug ersetzen – über die selbsterklärenden Produktnamen, wie BILDER KRALLE oder MÖBEL RETTER, bis zu Blisterverpackungen, die sich vom Auftritt der fischer Dübel und Schrauben im Baumarkt unterscheiden, aber zugleich ihre Familienzugehörigkeit zum fischer Sortiment zeigen. 

„Besonders intensiv kommunizieren wir die GANZ OHNE WERKZEUG Themen in Social-Media-Kampagnen, zum Beispiel mit Video-Clips“, unterstreicht Volker Amann. „Gründe hierfür sind die gute Erreichbarkeit der jungen Zielgruppe, schnelle Reichweitengenerierung, Möglichkeiten des Targetings und das gezielte Weiterleiten von Traffic auf weiterführende Informationen bis in den Online-Shop unserer Handelspartner als letzte Station der Customer Journey.“ Parallel dazu stellt fischer umfassend und flächendeckend die Distribution im Handel und die Verfügbarkeit sicher – mit einem PoS-Auftritt, der wahlweise als Zweitplatzierung oder zusammen mit dem fischer Standardsortiment funktioniert. Das aufmerksamkeitsstarke PoS-Display mit eingebautem Bildschirm, auf dem Anwendungsvideos laufen, wird mit 550 Produkten voll bestückt angeliefert. Die Handelspartner müssen es nur auspacken, um Umsatz zu generieren. Originelle Aktionen, wie der smarte GANZ OHNE WERKZEUG Beratungsroboter INGO, erwecken immer wieder weitere Aufmerksamkeit in den Baumärkten. Dieses Jahr soll eine mehrmonatige Promotion-Tour mit einer Boxautomaten-Aktion folgen, nach dem Motto: „Deine Hände sind stärker als Du denkst!“ Weitere klassische Kontaktpunkte sind zum Beispiel die LED-Banden im fischer Fußballsponsoring.

Ein stimmiges Gesamtkonzept, durch das die neue Sortimentsmarke GANZ OHNE WERKZEUG bereits innerhalb eines Jahres mit rund 1.100 Marktstellen in Deutschland Erfolg hatte und zusätzlich in Österreich, Spanien, Großbritannien, Frankreich, Italien und Brasilien erhältlich ist. 

Mit dem Deutschen Marken-Award zeichnen das Magazin „absatzwirtschaft“ und der Deutsche Marketing Verband (DMV) exzellente Leistungen in der Markenführung aus. Eine Jury von Fachleuten aus Management, Marketing, Medien und Agenturen entscheidet über die Gewinner. Im Zuge von Covid-19 präsentierten die Finalisten am 28. Mai ihre Einreichungen in Videopräsentationen. Aus 25 Teilnehmern gingen dieses Jahr acht Finalisten in vier Kategorien hervor. Darunter konnte sich fischer mit GANZ OHNE WERKZEUG als Bester im Bereich „Markendehnung“ durchsetzen.